有效的销售管理工具

很多企业投入了大量的精力抓销售管理，效果并不理想，总是有这样或那样的问题困扰着销售管理者。实际上，一个企业想要做好销售管理，必须要有完善的奖励制度与管理制度，并有相应的销售管理工具与之相匹配。

CRM管理系统，是销售管理者不可多得的好工具，可帮助管理者依靠系统化的管理制度、管理工具达到强化团队的目标，并依靠业务来制定切实可行的远景规划、激励去实现目标。

1、销售简报检查销售任务完成情况

只有做好销售过程管理，才能实现销售目标，CRM管理系统的销售简报可以看到每日客户的新增数量、跟进情况、报价情况，商机和合同的新增数量和具体金额，连续多天未跟进客户的数量等等销售信息，方便销售管理者针对团队或个人进行工作内容的督促检查，通过销售简报的业绩排行，是销售团队的每个人都知道自己的排名，促进团队的良性竞争，为企业赢得更多利润。

2、多维度的销售团队目标管理

销售部门通常会设定年度销售目标，CRM支持多维度的目标管理：可以设置新建客户数目标，也可以设置合同金额目标，还可以设置回款金额目标，可以按照月度设置销售目标，系统将自动汇总年度目标总额，也可以设置年度总目标由系统平均分配至各月目标；可以设置部门目标，也可以设置个人目标。总之，满足企业多样化的目标管理需求。CRM销售管理系统可以自动抓取相关数据更新目标进度，使公司实时了解目标进展，临近月底还没完成目标的系统将自动提醒该业务人员，督促业务人员完成销售目标，最后，企业可以通过具体的业绩分析，及时调整工作方法以达成销售目标。

3、智能数据分析做出智慧决策

销售工作中会产生大量的工作记录，如：周报、月报、季报。如此多的数据可通过CRM提供的可视化的客户分析、经营分析、商机分析等进行多维度的数据分析。从而令管理者能够全面了解业务的执行情况、监控执行效果，并为新的决策提供依据。CRM系统的管理平台还能够帮助企业管理者迅速洞察市场变化，进一步提升企业商机成交率。

CRM系统为销售工作提供更多便捷服务，让销售人员在日常工作中更专注于客户方面的事情，有效的简化和优化销售人员的工作效率，帮助销售人员能更轻松的工作，达到提升销售业务业绩的提升。