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马斯洛的需求层次论与奥尔德佛的“ERG”理论

2022-09-16 15:09:28

马斯洛的需求层次论与奥尔德佛的“ERG”理论

1. 马斯洛的需求层次论按照马斯洛的需求层次论，人的需求按照从低到高，可以划分为五个层次，分别是：第一层次，生理需求，如衣、食、住、行。第二层次，安全需求，如人身的...

推销人员的绩效评估

2022-09-16 15:09:27

推销人员的绩效评估可以用来分析推销工作以及销售业务的效果，从中探索规律，总结经验教训，以便进一步改进和制定新的推销计划，进行科学决策。因此,这项工作意义重大。 6.5....

销售经理的成功塑造

2022-09-16 15:09:26

销售经理作为公司履行推销工作的职能部门的领导，在公司的推销工作中起着重要的核心作用。销售经理的成功塑造，不管对公司来说，还是对其自身来说，都是非常重要的事情。本节...

呼叫中心集成以实现令人震惊的crm

2022-09-16 15:09:26

呼叫中心集成以实现令人震惊的crm

UCC call center集成为呼叫中心运营带来了令人惊叹的客户体验和更高的服务水平。达里尔·霍尔(DarylHall)和约翰·奥茨(JohnOates)可能被认为是有史以来最伟大的音乐二人组之一；然而，在提供高度个性化和和谐的客户体验方面，呼叫中心软件和CRM的结合是最好的选择。客户在与呼叫中...

推销员方格的涵义

2022-09-16 15:09:25

推销方格理论是美国管理学家布莱克教授和蒙顿教授在他们曾经提出的管理方格理论的基础上，着重研究了推销人员与客户的关系和买卖心态，提出的一种新的方格理论。该理论是管...

推销三角模型

2022-09-16 15:09:24

任何商品推销活动的完成，均需具备如下要素：推销人员、推销品、企业、客户和推销信息。从推销人员角度看，主要是推销人员、推销品、企业三个因素综合作用的结果。 2.4.1推销三...

推销人员的招聘选拔

2022-09-16 15:09:23

企业要组建一支高效率的销售队伍，关键在于选择优秀的推销人员。一般推销人员与优秀推销人员相比，业务水平有很大差异。在美国，一项对500多家公司调查的结果表明，27%的推销人...

推销员方格与推销心态类型

2022-09-16 15:09:22

图一中标注出坐标值的几个方格，代表了几种典型的推销心态，如表一所示。图推销员方格图表一推销员方格中几种典型的推销心态类型续表...

推销人员的培训管理

2022-09-16 15:09:20

录用合格的推销人员之后，还要对他们做好业务培训工作，这是改善推销人员销售业绩的重要方法。事实证明，企业在招聘到新的推销人员后，如果仅向他们提供样品、订单簿和销售区...

推销员方格与客户方格的关系

2022-09-16 15:09:20

推销的成功与失败，不仅仅取决于推销人员的工作态度，布莱克教授总结出了推销方格与客户方格的关系。从前面介绍的推销方格和客户方格我们知道，推销人员与客户的心态多种多...

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