CRM客户管理软件第36页

不同类型客户的推销说服策略

2022-09-16 15:09:19

推销说服策略的选择，应与客户类型或购买行为类型相匹配。前面已经介绍了几种客户购买类型的划分，下面再结合这些类型划分，讲解对应的五种不同的推销说服策略。 1 .视觉型说...

2022-09-16 15:09:18

下面采用对比分类的方法，将客户购买分为五大类型和十种模式，以便推销人员针对不同的类型和模型，快速选定对应的推销策略和推销手段。 1. 理智型客户与感性型客户 (1) 理智型客...

2022-09-16 15:09:16

设置合理的推销人员薪酬，采取一定的激励措施，对于调动推销人员的工作热情和提高推销人员的积极性，以便及时完成企业的产品推销任务，都具有重要的意义。为此，企业必须认真...

2022-09-16 15:09:15

资料充斥，但没有思考分析的时间，这是多数企业在处理客户知识时所面临的状况，虽然交易系统记录了大量的客户资料，但是重点在于，要从这些资料中了解如何赢得更多客户，并且...

2022-09-16 15:09:15

对于目标客户的相关信息，要以特定的格式,将其登记到专门的客户数据库中。所谓客户数据库，是指用来记录有关潜在客户的名称、电话、地址等基本情况，以及购买需求、购买愿望、...

2022-09-16 15:09:13

4.3.1与客户保持联系的作用推销人员与客户达成交易之后，经常保持与客户的联系，主要有下列几个方面的作用。 1.便于获取客户对产品的评价信息一方面，通过与客户保持联系，可以...

2022-09-16 15:09:12

所谓推销心理，就是指推销活动中的客观现实在推销员与客户头脑中的内在反映。在推销活动中，推销心理包括客户心理和推销员心理两个方面，本章重点介绍客户购买心理以及推销员...

2022-09-16 15:09:11

客户关系管理目标包括三个方面：获取更多数量的优质新客户、增强现有客户的盈利性和延长客户关系的生命周期。为了达到上述三个目标,必须采取一定的策略和途径。客户关系管理...

2022-09-16 15:09:10

客户关系管理目标包括三个方面：获取更多数量的优质新客户、增强现有客户的盈利性和延长客户关系的生命周期。为了达到上述三个目标,必须采取一定的策略和途径。客户关系管理...

2022-09-16 15:09:08

3.5.1推销成交的含义与条件 1.推销成交的含义所谓推销成交，是指顾客接受推销人员的建议及推销演示，并且立即购买推销品的行动过程。推销成交是推销洽谈的继续，也是整个推销工...