CRM客户管理软件第38页

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客户保持管理及其模型分析

2022-09-16 15:08:51

客户保持对企业维持一定的利润空间有着重要的作用。能否有效地保持有价值的客户，已成为企业成功的关键。本节介绍客户保持的含义、作用、必要性、模型以及内容。 5.2.1客户保持...

2022-09-16 15:08:47

3.2.1潜在客户的寻找策略 1.潜在客户的含义与类型所谓潜在客户，就是指那些既能从推销的产品中受益，同时又有能力和购买决策权来购买该推销品，但是目前还不是目标客户的个人或...

2022-09-16 15:08:46

4.1.1推销成交并非工作结束做到了推销活动的成交与签约这一步，这是否已经意味着交易的成功和推销的结束呢？答案是否定的，这仅仅只是关系推销的开始。其实，成交后还要注意以...

2022-09-16 15:08:44

假如你的产品、库存或实体资产能够察觉其所处的环境特质，然后把它们的情况告诉你，想像一下这代表着什么。假如你可以坐在办公桌前，立刻从你的仓库与客户的仓库中取出库存。...

2022-09-16 15:08:43

推销模式种类很多，本节介绍爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式和费比模式。 2.5.1爱达模式 1.爱达模式的含义爱达模式是世界著名推销专家、国际推销协会名誉会长、欧洲市场及推销...

2022-09-16 15:08:42

从策略上管理冲突在由旧地图转变成新地图的过程中，不可能没有冲突发生。增加的客户种类越多，新渠道掠夺旧渠道的竞争状况就越加激烈。新客户种类并非一定是因为市场增长而出...

2022-09-16 15:08:41

你对于呼机的振动并不陌生，不过，当你在迈阿密机场一面候机、一面看着报纸时，呼机突然振动，还是让你吓了一跳。你看了看屏幕上的信息，惊讶地发现是来自你的股票经纪商。你...

2022-09-16 15:08:40

要了解一位客户的价值标准，绝不是一件容易的事情。企业希望自己以客户为中心，但是却不知道要如何了解客户。有人相信要了解客户必须从了解客户价值(customervalue)与利润率(profi...

2022-09-16 15:08:38

全球化、规则松绑，以及先进的技术研发这些定义了20世纪90年代企业发展的重要趋势，让10年来无数与面对客户(customeTacing)相关的计划，成为公司展现他们对客户关怀的一种方式，同时...

2022-09-16 15:08:37

身处电子商务蓬勃发展的时机却镣羽而归的公司，或是起步太晚而失去抢占先机的优势、市场占有率和收入的公司，已痛下决心不再犯同样的错误：他们是蛰伏的老虎，准备要在移动商...

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